Definir el precio de una sesión es una de las decisiones más estresantes al abrir o escalar un centro de terapias. Si cobras poco, el centro no es rentable; si cobras mucho, puedes perder pacientes. La mayoría de los profesionales termina mirando qué cobra el colega de al lado y copiando, lo que a veces funciona y a veces lleva al centro a un equilibrio frágil.
Esta guía sistematiza lo que se cobra realmente en Chile en 2026 por especialidad, qué factores justifican cobrar más o menos y cómo llegar a una tarifa que refleje tu costo real y el mercado.
Rangos de precio por especialidad — Santiago 2026
Valores reales observados en centros particulares y profesionales independientes en la RM, a 2026. Fuera de Santiago: 15-30% menos; en comunas premium (Vitacura, Las Condes, Lo Barnechea): 10-25% más.
| Especialidad | Rango típico | Piso entrada | Techo premium | Duración estándar |
|---|---|---|---|---|
| Psicología adulto | $35.000 – $65.000 | $25.000 | $90.000+ | 50-60 min |
| Psicología infantil | $35.000 – $55.000 | $25.000 | $80.000 | 45 min |
| Terapia de pareja | $50.000 – $85.000 | $40.000 | $120.000 | 60-90 min |
| Psiquiatría | $70.000 – $120.000 | $60.000 | $200.000 | 30-45 min |
| Fonoaudiología (eval) | $40.000 – $65.000 | $30.000 | $90.000 | 60 min |
| Fonoaudiología (sesión) | $28.000 – $45.000 | $20.000 | $60.000 | 45 min |
| Terapia Ocupacional (eval) | $40.000 – $65.000 | $30.000 | $80.000 | 60 min |
| Terapia Ocupacional (sesión) | $28.000 – $45.000 | $20.000 | $55.000 | 45 min |
| Psicopedagogía (eval) | $50.000 – $90.000 | $40.000 | $120.000 | 90 min |
| Psicopedagogía (sesión) | $25.000 – $40.000 | $18.000 | $55.000 | 45 min |
| Kinesiología traumatológica | $20.000 – $35.000 | $15.000 | $50.000 | 45 min |
| Kinesiología neurológica | $30.000 – $50.000 | $22.000 | $70.000 | 45-60 min |
| Nutrición clínica | $30.000 – $55.000 | $22.000 | $80.000 | 45-60 min |
Precios por consulta particular. Con FONASA/ISAPRE, aranceles bonificados son distintos (ver más abajo).
Qué factores justifican cobrar más (o menos)
1. Ubicación del centro
Comunas de mayor poder adquisitivo sostienen tarifas 20-30% superiores. La misma sesión en Providencia/Las Condes/Vitacura vs. Puente Alto/Maipú: diferencia de 25-35%.
2. Nivel de formación
- Recién titulado (0-2 años): piso del rango
- 3-7 años con posgrado: mitad del rango
- 8+ años con especialización reconocida: techo del rango
- Referente de nicho (publicaciones, docencia): puede superar el techo
3. Especialización del nicho
Nichos con poca oferta sostienen precios más altos:
- Terapia de pareja con enfoque Gottman, EFT, sistémico reconocido
- Psiquiatría infanto-juvenil (altísima demanda)
- Neuropsicología clínica con batería completa
- Terapia del espectro autista (ABA, DIR/Floortime)
- Rehabilitación de piso pélvico (kinesiología)
- Fonoaudiología en disfagia
4. Infraestructura y servicios
Un centro con múltiples salas, espera cómoda, estacionamiento, WiFi y equipamiento justifica sobreprecio vs. consulta en departamento compartido.
5. Gastos fijos del centro
Arriendo premium ($1M-$3M/mes), sueldos de administración, sistemas, seguros, marketing → el precio por sesión debe cubrir eso. Un profesional solo puede cobrar menos.
6. Modalidad online vs. presencial
La teleterapia mantiene tarifas en psicología y fono del lenguaje. En kinesiología motora: 20-40% menos o solo seguimiento.
7. Frecuencia y plan del paciente
Descuentos por adelanto:
- Pagar el mes → 5% descuento
- Paquete de 10 sesiones → 10% descuento
- Evaluación + primeras sesiones combo (fono, psicopedagogía)
Mejora el flujo de caja.
Cómo calcular tu tarifa desde tus costos
Precio por sesión = (Costo profesional + Costo fijo centro + Margen deseado) / Sesiones netas mensuales
Paso 1: Horas facturables al mes
160 horas teóricas, pero descontando:
- Descansos entre sesiones (5-10 min)
- Documentación (10-15 min por sesión)
- Cancelaciones y no-shows (10-15%)
- Reuniones clínicas y supervisión
- Feriados
Realidad: profesional full-time factura 90-110 horas efectivas/mes.
Paso 2: Costear al profesional
Honorarios (80% de los casos): comisión 40-60%. Sin sueldo fijo ni leyes sociales. Flexible.
Contratado: sueldo bruto + leyes sociales (~25%) = costo total. Más estable, riesgo al centro.
Paso 3: Sumar costos fijos
- Arriendo
- Servicios básicos (luz, agua, internet, limpieza)
- Recepción
- Software de gestión
- Marketing digital
- Contabilidad
- Seguros
Paso 4: Margen
Centro saludable: 20-30% margen neto. Menos te deja vulnerable; más suele requerir tarifas que el mercado no paga.
Ejemplo numérico
Centro de psicología en Providencia:
- 3 profesionales a honorarios (50%)
- Arriendo $800.000
- Recepción $600.000
- Otros gastos $400.000
- Total fijos: $1.800.000
Con 90 sesiones/profesional × 3 = 270 sesiones/mes. Con margen 25% y comisión 50%:
Facturación = $1.800.000 / 0,25 = $7.200.000/mes Precio por sesión = $7.200.000 / 270 = $26.700 piso de cobro
Si el mercado paga $45.000, el margen real sube. Si solo $30.000, ajustar: reducir comisión, bajar costos, aumentar ocupación.
Convenios FONASA, ISAPRE y empresas
FONASA — Modalidad Libre Elección
Arancel oficial. Códigos relevantes:
- 0101101 Psicología clínica individual: arancel referencial 2026 ~$18.000-$25.000 con copago según tramo
- 0902001 Kinesiología ambulatoria: similar
- Fonoaudiología: código específico
Requiere CVP (Código de Venta Prestador). Precios más bajos pero volumen significativo.
ISAPREs
Cada una negocia con prestadores:
- Convenio directo: 60-80% del arancel particular
- Libre elección bonificado: paciente paga particular, ISAPRE reembolsa según plan
Empresas y convenios corporativos
Paquetes de sesiones para empleados (bienestar, salud mental):
- Descuento 10-20% sobre tarifa particular
- Facturación mensual a la empresa
- Cupos limitados por colaborador (6 sesiones/año típico)
Cómo comunicar tu precio sin perder pacientes
Evita el "depende" en la primera consulta
Responder "depende" genera desconfianza. Ten un precio público claro.
Publica el rango en tu web
"Sesión desde $35.000" o precio fijo. Filtra pacientes que no pueden pagarlo y ahorra tiempo de gestión.
Alternativas en vez de bajar el precio
- Plan con descuento por adelanto
- Sesiones de evaluación más económicas
- Derivación a profesional menos senior del centro
- Convenio FONASA/ISAPRE
Bajar arbitrariamente desordena y erosiona el valor percibido.
Revisa tu tarifa una vez al año
UF +2-5% es normal. Aviso por mail con 30 días de anticipación.
Alzas de tarifa con pacientes actuales
- Respeta ventana legal (Ley del Consumidor: 30 días mínimo en servicios continuos)
- Mail claro con nueva tarifa, fecha desde la que aplica, motivo (inflación, UF, mejoras)
- Respeta compromisos vigentes — el alza aplica al próximo plan
- Ofrece opciones — sesiones cada 15 días, profesional junior
Bien comunicada, una alza razonable tiene <5% de deserción.
Errores comunes al definir precio
- Copiar al mercado sin mirar costos → centros en break-even o pérdida
- No diferenciar evaluación de sesión — la evaluación debería cobrarse más
- Cobrar paquete sin ajustar comisión → profesional bajo su comisión real
- No subir el precio por años — el arriendo y UF suben
- Ignorar cancelaciones en el cálculo → 120 sesiones en planilla vs. 102 reales
- No publicar el precio → genera ansiedad al paciente y trabajo a la secretaría
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un psicólogo en Santiago en 2026?
$35.000-$65.000 por 50-60 minutos en consulta particular. Recién titulados desde $25.000; referentes senior $90.000+.
¿Cuánto cobra una sesión de kinesiología?
$20.000-$35.000 por 45 minutos. Kine neurológica/especializada: 30-50% más.
¿Cuánto cobra una evaluación psicopedagógica?
$50.000-$90.000 (90 min + análisis + informe). Centros premium con baterías completas: $120.000+.
¿Vale la pena trabajar con FONASA?
Depende. Paga menos que particular pero asegura flujo constante. Si tu costo por sesión está bajo el arancel y tienes capacidad ociosa, suma.
¿Cobrar diferente por telemedicina?
En psicología, psicopedagogía y fono del lenguaje: mismo precio que presencial. En kinesiología motora: 20-40% menos.
¿Cada cuánto revisar la tarifa?
Una vez al año. Alinear a UF o inflación acumulada.
¿Cómo cobrar sesiones canceladas tarde?
50% o 100% con <24h de anticipación es común. La política debe estar en el consentimiento. Ver cómo reducir las inasistencias.
Conclusión
El precio de una sesión no es variable aislada — refleja costos, posicionamiento, especialidad y mercado. Definirlo bien exige conocer tu costo real por sesión, el techo que paga tu comuna y los factores que justifican estar en el piso o el techo del rango.
Una tarifa sana deja margen al centro, paga bien al profesional y mantiene el servicio accesible. Llegar a ese punto requiere números, no intuición. Este artículo te da el marco; los números concretos los defines mirando tu operación.
Lexa ayuda a llevar el control financiero real del centro: ingresos por profesional, ocupación efectiva, margen por sesión, comisiones y estado de caja. Con data al día, revisar tarifas deja de ser decisión de sensación. Conoce más en lexaterapias.com.